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中商情報(bào)網(wǎng)訊：6月18日24時(shí)，2020年的618大促落下帷幕，天貓和京東618大促期間累計(jì)下單金額分別達(dá)到6982億元和2692億元，雙雙創(chuàng)下新紀(jì)錄。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

受新冠肺炎疫情影響，今年線下銷售受到?jīng)_擊，直播帶貨越發(fā)火熱，眾多企業(yè)也紛紛參加到直播中去。如：格力董明珠、娃哈哈宗慶后、網(wǎng)易丁磊、搜狐張朝陽(yáng)、百度李彥宏、攜程梁建章等大佬也親自上陣吆喝，加入了直播帶貨的隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)618一天的直播后，董明珠618直播的“戰(zhàn)果”出爐——102.7億元！這是繼6月1日創(chuàng)下65.4億元新高后，董明珠直播帶貨又一次獲得突破，一掃首次直播帶貨“翻車”的陰霾。

不少企業(yè)除了通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)亮眼的銷售額，還通過(guò)直播探索出不同的銷售和發(fā)展路徑。在董明珠看來(lái)，帶貨并不是她直播的主要目的，展現(xiàn)格力多元化品牌形象和中國(guó)制造魅力，攜手全國(guó)3萬(wàn)家專賣店的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了線下門店與線上直播結(jié)合，探索格力的“新零售”模式才是她親自試水直播的真正目的。

資料來(lái)源：公開(kāi)資料、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

企業(yè)直播是在龐大的用戶及市場(chǎng)基礎(chǔ)上，利用直播營(yíng)銷以其獨(dú)特的魅力吸引公眾視線。企業(yè)利用直播手段進(jìn)行營(yíng)銷的主要目的有三個(gè)：

一是獲得關(guān)注度。直播營(yíng)銷的本質(zhì)則是事件營(yíng)銷，除營(yíng)銷廣告本身效應(yīng)外，事件本身就是一個(gè)話題，企業(yè)通過(guò)一定的附屬手段使事件的話題性呈爆發(fā)性增長(zhǎng)，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目的。

二是培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。工業(yè)時(shí)代以商品為核心，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以用戶為核心，直播是一個(gè)可以和用戶面對(duì)面的平臺(tái)，以其強(qiáng)大的互動(dòng)性與消費(fèi)者產(chǎn)生真實(shí)的交流，隨時(shí)隨地不受時(shí)間、空間限制，包括了消費(fèi)者與直播主上下層次的互動(dòng)，消費(fèi)者與消費(fèi)者間同層次的互動(dòng)。全方位的深切體驗(yàn)和深度參與，豐富感和帶入感，使得消費(fèi)者增加了對(duì)企業(yè)和品牌的粘性。

三是促進(jìn)形成直接購(gòu)買。在直播中，能夠植入產(chǎn)品、服務(wù)，模擬特定的場(chǎng)景，利用真人體驗(yàn)真實(shí)地展現(xiàn)產(chǎn)品功能，采用多樣的形式，以最淺顯易懂的方式介紹產(chǎn)品，從而有效地開(kāi)發(fā)客戶的潛在需求，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。

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